{"id":14575,"date":"2022-06-17T13:36:57","date_gmt":"2022-06-17T16:36:57","guid":{"rendered":"https:\/\/cafedigitaletc.com.br\/?p=14575"},"modified":"2022-06-17T13:36:57","modified_gmt":"2022-06-17T16:36:57","slug":"por-que-precisamos-aprender-a-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cafedigitaletc.com.br\/novo-site\/2022\/06\/17\/por-que-precisamos-aprender-a-vender\/","title":{"rendered":"Por que precisamos aprender a vender?"},"content":{"rendered":"\n

Independente do que fa\u00e7a, como ser humano, voc\u00ea tem rela\u00e7\u00e3o com outras pessoas e precisa argumentar e tomar decis\u00f5es, detalhes que fazem parte do processo de venda<\/em><\/p>\n\n\n\n

Talvez voc\u00ea diga que n\u00e3o trabalha com vendas. Sua profiss\u00e3o, paix\u00e3o, prop\u00f3sito, o que voc\u00ea gosta de aprender e executar, j\u00e1 est\u00e1 bem definido e voc\u00ea sabe que vendas n\u00e3o \u00e9 sua praia. A verdade \u00e9 que, mesmo que voc\u00ea seja designer, desenvolvedor ou desempenhe qualquer outra atividade que n\u00e3o esteja relacionada diretamente ao universo de vendas, voc\u00ea precisa saber vender seu produto\/servi\u00e7o e se vender tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n

O princ\u00edpio para essa conclus\u00e3o \u00e9 simples: todos n\u00f3s vendemos algo. Afinal, ningu\u00e9m ir\u00e1 contratar algu\u00e9m ou um servi\u00e7o sem que haja um convencimento pr\u00e9vio. Esse \u00e9 um trabalho que \u00e9 desempenhado por todas as pessoas que est\u00e3o envolvidas naquela rela\u00e7\u00e3o de troca. Ou seja, mesmo sem perceber, voc\u00ea estar\u00e1 envolvido em uma venda de algo ou algu\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n

O empreendedor Claudio Castro<\/strong> iniciou no mundo dos neg\u00f3cios muito cedo e na \u00e1rea de vendas. “Comecei com produtos de tecnologia, mas aprendi que vender \u00e9 muito mais que oferecer um produto ou servi\u00e7o. A venda, em si, est\u00e1 impl\u00edcita no nosso dia a dia. N\u00f3s sempre precisamos persuadir, influenciar e convencer os outros e isso \u00e9 parte do processo de vendas. Diariamente, n\u00f3s podemos e precisamos vender ideias, produtos, servi\u00e7os e tantas outras coisas”, explica.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 comum ouvir que h\u00e1 perfis espec\u00edficos para ser um vendedor de sucesso e que o processo de comercializa\u00e7\u00e3o \u00e9 favorecido para aqueles que tem um perfil mais extrovertido. Mas, se todos precisamos vender algo, quais s\u00e3o as chaves para ser um vendedor de sucesso? <\/p>\n\n\n\n

“Essa compet\u00eancia n\u00e3o tem a ver com ser comunicativo ou n\u00e3o. Para ser um bom vendedor \u00e9 preciso saber escutar, saber a hora de ficar em sil\u00eancio, de ser estrat\u00e9gico e de entender o momento ideal para propor a venda. S\u00f3 assim uma venda tem sucesso”, <\/p>Cl\u00e1udio Castro<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Cl\u00e1udio tamb\u00e9m conta que existe sim uma estrat\u00e9gia geral para a conclus\u00e3o da venda. “O processo de venda ideal sempre \u00e9 aquele em que todos saem ganhando. \u00c9 claro que os lados precisam sempre ceder para que cheguem a um denominador comum. Se isso acontece, o ciclo da venda \u00e9 conclu\u00eddo com perfei\u00e7\u00e3o. Na entrevista de emprego, por exemplo, um lado precisa ceder em rela\u00e7\u00e3o ao sal\u00e1rio, o outro em rela\u00e7\u00e3o aos benef\u00edcios. Isso mostra que o processo n\u00e3o \u00e9 diferente em nenhum outro ambiente”, finaliza.<\/p>\n\n\n\n

Curr\u00edculo:<\/em><\/p>\n\n\n\n

Claudio Castro \u00e9 empreendedor, investidor anjo e s\u00f3cio de diversas empresas nos segmentos de educa\u00e7\u00e3o e tecnologia, entre elas, a Pitang Agile IT e a Ensinar Tecnologia.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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